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家の売却は高額になるため、売り方次第では数百万円以上の差が出てしまいます。
損しないために、事前に注意点を頭に入れてから売却の手続きを進めていきましょう。
今回は、「家の売却でやってはいけないこと4つと、損しないためのポイント」も解説しますので、最後まで必見です！
家の売却でやってはいけないこと4つ
家を売却する際にやってはいけないことは以下の4つです。
- 相場を無視した高値で売り出す
- 内覧の対応をおろそかにする
- 売却のために独断でリフォームをする
- 一社だけに査定依頼をする
ひとつずつ解説していきますね。
相場を無視した高値で売り出す
少しでも高く売りたい売主の心境は分かりますが、相場よりもあまりに高い価格に設定すると、売れ残ってしまう可能性があります。
一番大事なのは「売れること」です。価格設定を行う際は、必ず相場価格を基準にしましょう。
最初は相場の少し上くらいの価格に設定にするのがおすすめです。
内覧の対応をおろそかにする
家の状況を見て購入を検討してもらう内覧は、準備と当日の対応がとても重要です。
「ここなら快適に暮らせそう！」と感じてもらうために、綺麗に掃除をして迎えましょう。
また、売り手にとって不利な情報を隠すのもNG。設備の不具合や欠陥を報告しないと、「瑕疵担保責任」に問われる可能性があります。
マイナスも含め、正しい情報を伝えるようにしましょう。
売却のために独断でリフォームをする
高く売れるように自己判断でリフォームするのは危険です。
リフォーム費用を取り戻すためには販売価格を上げなければいけませんが、そうなると売れにくくなる可能性があります。
購入後に自分の好きなようにリフォームしようと考えている人も多いため、リフォームが裏目に出ることも。
リフォームした方がいいと思う箇所があるなら、不動産会社に相談してから決めましょう。
一社だけに査定依頼をする
家の売却では物件に適した不動産会社を選ぶのがとても大切です。
大手＝良い不動産会社とは限らないので注意が必要。小さくても地域に密着した会社の強みやメリットもあります。
査定の金額も不動産会社ごとに違うため、一社だけでは妥当かどうかの判断ができません。
査定を依頼する際は相見積もりを取るようにしましょう。
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