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中古車購入をするときは、なるべく安く入手したいですよね。
ディーラー系中古車に乗り換えたい場合、値引交渉はできるのでしょうか。
今回は、ディーラー系と中古車販売店の違いや値引き交渉のコツを解説します。
カーアドバイザーさくら
ディーラー系中古車と中古車販売店
ディーラーで扱う中古車は、中古車販売店に比べ品質が良い傾向にありますが価格が高めなのが難点です。
しかし厳しい安全基準があるディーラーは、素性がわからない中古車は扱わないので安心感があるのがメリット。
ディーラー系中古車と中古車販売店の違いについて下記にまとめました。
| ディーラー系中古車 | 中古車販売店 | |
| 価格 | △高め | ◯安い |
| 車種 | △選びにくい | ◯豊富に選べる |
| 品質 | ◯良い | ー |
| 保証 | ◯充実している | ー |
| アフターサービス | ◯手厚い | ー |
ディーラー系中古車は、まさしく信用第一であり保証やアフターサービスが充実しているのが強みといえるでしょう。
中古車販売店の場合、品質は自分の目で見て確実に確かめる必要があります。
また保証やアフターサービスの充実度は店舗により異なります。
ディーラー系中古車の値引き交渉のコツ
ディーラー系中古車は、品質や保証内容が手厚いため、中古車販売店に比べて値引きするが厳しいのが実情です。
中古車があまりに安くなると、新車が売りにくくなるというディーラー側のデメリットもあるようです。
とはいえディーラーに交渉してみる価値はあり、値引きのコツを覚えておいて損はないでしょう。
値引き交渉には、次のようなコツがあります。
- 3・9月の決算期に狙う
- ローン購入する
- 即決で購入する
決算時期は、販売台数の確保によって業績が変わるため、メーカー側は1台でも多く売り上げたいのが本音。そのため、決算時期は狙い目です。
また、メーカー側にとってメリットが大きいローン購入は、お得な条件を提示してもらいやすくなります。
即決する場合も「今日購入を決めてもらえるなら、安くしますよ！」と、お得に購入できる方法を紹介してもらえる可能性が高くなります。
ディーラーの下取りよりもお得に車を乗り換える方法
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これから車を賢くお得に乗り換える方法を詳しく説明していきますね。
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