マンションの売却で失敗しないために】知らないと大損する失敗例・できるだけ高く売却するコツ

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マンションの売却は、人生で何度も経験することではないですよね。

慣れていないために相場や売却のコツがわからず、約3人に1人が失敗した…と感じているようです。

この記事では、マンションの売却でよくある失敗と、なるべく高く売却するコツについて解説します。

まずは、マンション売却の失敗例を紹介する前に「不動産の価値」とその価値を決める「3大要素」について知っておくのが重要です。以下で分かりやすく説明します。

不動産の資産価値って?

不動産の資産価値。それは、「不動産そのものの価値」の事をいいます。

物件の相場価格や新築価格などではなく、物件が今いくらなのか?を指す指標。

新築の物件が築年数20年経過した場合の資産価値は劣化によって下がるため、一定ではありません。

資産価値が下がりやすい物件であれば、売却しても大した価格にはならず、損をすることに。

不動産の資産価値を決定する3大要素

不動産の資産価値は様々な要因から算出されますが、中でも特に大きな影響を及ぼす要素を紹介します。

①物件の構造や防災性・設備
物件の資産価値で大きな影響が見られるのがグレード高さです。
耐震性や設備のグレードが低い物件なら、いくら新築でも資産価値は低いです。
建物の防災性や地盤の固さは特に、資産価値に大きく直結する要素の1つです。
②都市部までのアクセス・駅までの距離
立地も不動産の資産価値に大きく関わってきます。
例えば、東京都心の物件と郊外の物件なら同じ内容でも価格差が生じるように、同じエリアでも駅に近いか?商業施設の有無などでも資産価値は変わってきます。。
駅近で都市部までのアクセスが良い物件は、建築年数が経過していても資産価値が落ちにくい傾向にあります。
③周辺環境
医療施設や教育機関は充実しているか?お店の充実度など、そこに住む人達の様々な利便性も資産価値を左右します。
治安が悪い、街灯が少ない等の場合、資産価値は下がる傾向にあるので注意が必要です。

一戸建てvsマンション…どちらの資産価値が高い?


一戸建ての資産価値
一戸建ての資産価値は建物部分が下落しやすいです。
しかし、一定以上の面積の土地を確保できるので、好立地の土地を購入していれば建物部分を解体して建て替え・活用をおこなうことができます。建物より土地の資産価値が将来重要となってきます。
マンションの資産価値
マンションの資産価値は1棟の価値が下がればその分だけ所有している区分の価値も下がります。
しかし戸建てに比べて頑丈な造りが多く、資産価値の下がり方は緩やかです。

専有面積あたりの単価が戸建てより低くなるので、高い収益価値も見込めるのがメリットです。
立地のよい中古マンションであれば築年数が経過していても人気の物件となり、資産価値は戸建てよりも高い傾向にあります。

不動産価値を高める方法


所有する不動産をできるだけ高く売るために、所有者である私たちは何を行えば良いのでしょうか。

以下で、不動産価値を高める方法について紹介します。

リフォームで不動産価値を短期的に高める
リフォームにより築年数やエリアが同条件の不動産と差別化を図る事ができます。
特に、キッチンやトイレ、お風呂といった水回りは要チェック。
内装、外装をリフォームして第一印象をよくすることで不動産価値を高めることが可能です。
また、手軽にすぐ行える方法であれば掃除やクリーニングも重要となります。
リノベーションで不動産価値を長期的に高める
リノベーションをする目的は、建物の価値をより高めるため、設備を今風な流行をとりいれたり耐久性を高めたりします。
短期的に不動産価値を高める場合は、内部や外壁などの一部をリフォームするのがおすすめですが、長期的に高めていく場合は、全体的なリノベーションを行い価値を高めていくことで資産価値を高められます。

マンションの売却でよくある失敗例

マンションの売却でよくある失敗例として、次のようなものが挙げられます。

・1社にしか査定依頼をしなかった
1社だけでは、提示された金額が適切かどうか判断できません。売却額で損したくないなら、必ず複数社の査定額を比較しましょう。数百万円の差がつくこともありますよ

・マンション売却が不得意な会社に依頼した
戸建て住宅や土地の売却を得意とする会社に任せると、マンション売却のノウハウがなく、売却額で損したりなかなか売れなかったりする可能性があります。マンションを早く高く売却するなら、マンションの売却が得意な不動産会社に依頼しましょう。

・住宅ローン残高を把握していなかった
住宅ローンが残っている状態では、マンションを売却できません。たとえばローンが3,000万円残っているのに2,500万円で売却した場合、残りの500万円を自己資金や住み替えローンなどで返済する必要があります。売却前に必ずローン残債を確認し、それを上回る金額での売却を目指しましょう。

・内覧時に部屋が印象が悪かった
内覧時の部屋の印象は、購入されるかどうかに大きな影響を与えます。片付けができていなかったり、掃除が行き届いていないと、部屋の印象が悪くなってしまいます。リフォームやクリーニングをする必要はないですが、清潔感のある気持ちがよい環境づくりを心がけましょう

・売却のタイミングを誤った
不動産市場全体が低迷している時期に売却してしまうと、同じ物件でも大幅に売却額が下がります。需要が高く売却額が上がる時期を見逃さないことが重要です。

実は、2021年4月の中古物件の売れ行きが過去最高を記録!

以降も上昇し続けているので、マンションを売却するなら今がチャンスですよ。

以下は首都圏中古マンションの価格推移を表したグラフです。


出典:ニッセイ基礎研究所

マンションの売却で失敗しないために

マンションの売却で失敗しないためには、信頼できる不動産会社を見つけて、できるだけ高く売却することが重要です。

1社だけでは判断できないので、複数の不動産会社で査定を依頼し、比較して任せる会社を決めましょう。

とはいえ、何社も回って同じ話をするのはめんどうですよね。

実は、スマホから簡単に最大6社の査定額を比較できる方法があります。

無料で利用できるので、まずは気軽に調べてみるといいですよ。

以下で利用方法を解説していきますね。

不動産の査定額を1番かんたんに知れる方法

家の価格を調べるといえば、まずは不動産屋へ直接出向き査定を依頼…というのが一般的でした。

しかし、今やスマホで簡単に査定依頼できます。

それが、

イエウール』という今、日本で一番使われている上場企業が運営している査定サービス。

イエウールが凄いのは「全国1,900以上の不動産会社が登録されていて、最大6社まで査定依頼できるところです。

入力もシンプルで分かりやすいです。

間取り、築年数、坪数など数項目の情報を入力だけ。(数値は正確に分からなくても大体でOK)

すると、イエウールが提携している不動産会へ情報が送信されて査定がはじまります。

複数の不動産会社で査定が行われますので、結果、あなたの家の最高査定額が分かる仕組みです。

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イエウールだと「査定額に数百万円以上の差」がつくことも普通にあります。

これが、イエウールが人気になっている秘密でもあります。


・結果は、査定を依頼した会社から早ければ当日にメールや電話などで教えてもらえます。

 

・まずは査定金額を見てから、「将来的に売却も視野に検討してみようかな。。」という場合でもOK。

今や、マンションの売却で失敗したくない多くの方が最初に利用している定番サービスです。

複数の不動産会社の査定だから高額査定がでやすいです一括査定で複数の優良な企業の中から、より信頼して任せられる会社を1社選んで任せると良いでしょう。

「家にいくらの価格がつくのか?」

(引用:イエウール公式サイト)

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※最新の価格動向から、2023年をピークに不動産価値が下がると言われています。少しでも損をしたくない方は、早めに価格だけでも調べて今後の方針を検討しましょう。