マンション売却で失敗しない不動産会社の選び方】知らないと後悔!高く売るコツも解説

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マンションを売却予定。

失敗して損したくないから、不動産会社を選ぶコツを知っておきたい。

今回は、マンションを売却する際の不動産会社の選び方について解説します。

1社に決める前に知っておいた方がいい情報についてもご紹介しますので、是非参考にしてみてくださいね。

まずは、不動産会社の選び方について解説する前に「不動産の価値」とその価値を決める「3大要素」について知っておくのが重要です。以下で分かりやすく説明します。

不動産の資産価値って?

不動産の資産価値。それは、「不動産そのものの価値」の事をいいます。

物件の相場価格や新築価格などではなく、物件が今いくらなのか?を指す指標。

新築の物件が築年数20年経過した場合の資産価値は劣化によって下がるため、一定ではありません。

資産価値が下がりやすい物件であれば、売却しても大した価格にはならず、損をすることに。

不動産の資産価値を決定する3大要素

不動産の資産価値は様々な要因から算出されますが、中でも特に大きな影響を及ぼす要素を紹介します。

①物件の構造や防災性・設備
物件の資産価値で大きな影響が見られるのがグレード高さです。
耐震性や設備のグレードが低い物件なら、いくら新築でも資産価値は低いです。
建物の防災性や地盤の固さは特に、資産価値に大きく直結する要素の1つです。
②都市部までのアクセス・駅までの距離
立地も不動産の資産価値に大きく関わってきます。
例えば、東京都心の物件と郊外の物件なら同じ内容でも価格差が生じるように、同じエリアでも駅に近いか?商業施設の有無などでも資産価値は変わってきます。。
駅近で都市部までのアクセスが良い物件は、建築年数が経過していても資産価値が落ちにくい傾向にあります。
③周辺環境
医療施設や教育機関は充実しているか?お店の充実度など、そこに住む人達の様々な利便性も資産価値を左右します。
治安が悪い、街灯が少ない等の場合、資産価値は下がる傾向にあるので注意が必要です。

一戸建てvsマンション…どちらの資産価値が高い?


一戸建ての資産価値
一戸建ての資産価値は建物部分が下落しやすいです。
しかし、一定以上の面積の土地を確保できるので、好立地の土地を購入していれば建物部分を解体して建て替え・活用をおこなうことができます。建物より土地の資産価値が将来重要となってきます。
マンションの資産価値
マンションの資産価値は1棟の価値が下がればその分だけ所有している区分の価値も下がります。
しかし戸建てに比べて頑丈な造りが多く、資産価値の下がり方は緩やかです。

専有面積あたりの単価が戸建てより低くなるので、高い収益価値も見込めるのがメリットです。
立地のよい中古マンションであれば築年数が経過していても人気の物件となり、資産価値は戸建てよりも高い傾向にあります。

不動産価値を高める方法


所有する不動産をできるだけ高く売るために、所有者である私たちは何を行えば良いのでしょうか。

以下で、不動産価値を高める方法について紹介します。

リフォームで不動産価値を短期的に高める
リフォームにより築年数やエリアが同条件の不動産と差別化を図る事ができます。
特に、キッチンやトイレ、お風呂といった水回りは要チェック。
内装、外装をリフォームして第一印象をよくすることで不動産価値を高めることが可能です。
また、手軽にすぐ行える方法であれば掃除やクリーニングも重要となります。
リノベーションで不動産価値を長期的に高める
リノベーションをする目的は、建物の価値をより高めるため、設備を今風な流行をとりいれたり耐久性を高めたりします。
短期的に不動産価値を高める場合は、内部や外壁などの一部をリフォームするのがおすすめですが、長期的に高めていく場合は、全体的なリノベーションを行い価値を高めていくことで資産価値を高められます。

マンション売却で失敗しない不動産会社の選び方

マンションの売却では、不動産会社選びが重要です。

同じ物件でも、不動産会社によって売却価格や売れるまでの時間が大きく変わってきます。

良い不動産会社を選べば価格を下げなくても高く早く売却できるでしょう。

しかし初めてのマンション売却の場合、どんな会社に依頼すればよいのかわからない方も多いのではないでしょうか。

そこで、マンション売却で失敗しない不動産会社選びのポイントを4つご紹介します。

① 査定の根拠が明確
査定価格の根拠をていねいに説明してくれる会社は、優良業者の可能性が高いでしょう。
根拠のない高額査定は、契約を取るためだけに提示されている恐れがあるのでご注意ください。

② 囲い込みをしていない
買主と売主、両方から仲介手数料を受け取るために、他社からの内見の問い合わせを断る不動産会社もあります。
売主にとって不利益でしかないので、別の不動産会社を通して問い合わせてもらったり、不動産情報サイトで自分の物件をチェックしたりして確認してみましょう。

③ マンションの売買が得意
不動産会社によっては戸建てや土地の売買をメインにしているところもあります。
マンションを売却するなら、マンションの取り扱いや販売実績が豊富な会社に依頼した方よいですよ。

④ ホームページの情報が豊富
積極的に販売活動を行なっているかどうかは、その会社のホームページで物件情報を見ればわかります。
写真だけでなく、動画や360度ビューイングを使って物件の魅力を伝えているか、ていねいな説明や周辺施設の掲載はあるかなどチェックしてみましょう。

マンションを高く売るコツ

上記のポイントに加えて、少しでも高く売却したいなら、必ず複数社の査定額を比較して不動産会社を選びましょう。

1社の査定だけでは、提示された価格が高いのか安いのか判断できませんよね。

一括査定なら同時に複数社の査定額を比較できるので、家にいながらあなたのマンションの相場価格がわかりますよ。

しかも悪徳企業があらかじめ排除されているので、安心して探せます。

スマホからわずか60秒でチェックできるので、まずは気軽に査定依頼してみましょう。

以下で詳しく紹介しますね!

不動産の査定額を1番かんたんに知れる方法

マンションの価格を調べるといえば、まずは不動産屋へ直接出向き査定を依頼…というのが一般的でした。

しかし、今やスマホで簡単に査定依頼できます。

それが、

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入力もシンプルで分かりやすいです。

間取り、築年数、坪数など数項目の情報を入力だけ。(数値は正確に分からなくても大体でOK)

すると、イエウールが提携している不動産会へ情報が送信されて査定がはじまります。

複数の不動産会社で査定が行われますので、結果、あなたの家の最高査定額が分かる仕組みです。

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※最新の価格動向から、2023年をピークに不動産価値が下がると言われています。少しでも損をしたくない方は、早めに価格だけでも調べて今後の方針を検討しましょう。