田舎の家が売れない理由とは?知らないと大損する【高く売る裏技】も解説

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田舎の家はなぜ売れにくいのか、どうすれば売れるのか、知らないと大損することになるかもしれません。

不動産アドバイザー

今回は、田舎の家が売れない理由と、なるべく高値で売却するコツについて解説します。
解体やリノベーションしてでも売りたいと考えてるなら、その前に知っておいた方がいい情報についてもご紹介しますので、是非参考にしてみてくださいね。

まずは、田舎の家を売るコツへ行く前に「不動産の価値」とその価値を決める「3大要素」について知っておくのが重要です。以下で分かりやすく説明します。

不動産の資産価値って?

不動産の資産価値。それは、「不動産そのものの価値」の事をいいます。

物件の相場価格や新築価格などではなく、物件が今いくらなのか?を指す指標。

新築の物件が築年数20年経過した場合の資産価値は劣化によって下がるため、一定ではありません。

資産価値が下がりやすい物件であれば、売却しても大した価格にはならず、損をすることに。

不動産の資産価値を決定する3大要素

不動産の資産価値は様々な要因から算出されますが、中でも特に大きな影響を及ぼす要素を紹介します。

①物件の構造や防災性・設備
物件の資産価値で大きな影響が見られるのがグレード高さです。
耐震性や設備のグレードが低い物件なら、いくら新築でも資産価値は低いです。
建物の防災性や地盤の固さは特に、資産価値に大きく直結する要素の1つです。
②都市部までのアクセス・駅までの距離
立地も不動産の資産価値に大きく関わってきます。
例えば、東京都心の物件と郊外の物件なら同じ内容でも価格差が生じるように、同じエリアでも駅に近いか?商業施設の有無などでも資産価値は変わってきます。。
駅近で都市部までのアクセスが良い物件は、建築年数が経過していても資産価値が落ちにくい傾向にあります。
③周辺環境
医療施設や教育機関は充実しているか?お店の充実度など、そこに住む人達の様々な利便性も資産価値を左右します。
治安が悪い、街灯が少ない等の場合、資産価値は下がる傾向にあるので注意が必要です。

一戸建てvsマンション…どちらの資産価値が高い?


一戸建ての資産価値
一戸建ての資産価値は建物部分が下落しやすいです。
しかし、一定以上の面積の土地を確保できるので、好立地の土地を購入していれば建物部分を解体して建て替え・活用をおこなうことができます。建物より土地の資産価値が将来重要となってきます。
マンションの資産価値
マンションの資産価値は1棟の価値が下がればその分だけ所有している区分の価値も下がります。
しかし戸建てに比べて頑丈な造りが多く、資産価値の下がり方は緩やかです。

専有面積あたりの単価が戸建てより低くなるので、高い収益価値も見込めるのがメリットです。
立地のよい中古マンションであれば築年数が経過していても人気の物件となり、資産価値は戸建てよりも高い傾向にあります。

不動産価値を高める方法


所有する不動産をできるだけ高く売るために、所有者である私たちは何を行えば良いのでしょうか。

以下で、不動産価値を高める方法について紹介します。

リフォームで不動産価値を短期的に高める
リフォームにより築年数やエリアが同条件の不動産と差別化を図る事ができます。
特に、キッチンやトイレ、お風呂といった水回りは要チェック。
内装、外装をリフォームして第一印象をよくすることで不動産価値を高めることが可能です。
また、手軽にすぐ行える方法であれば掃除やクリーニングも重要となります。
リノベーションで不動産価値を長期的に高める
リノベーションをする目的は、建物の価値をより高めるため、設備を今風な流行をとりいれたり耐久性を高めたりします。
短期的に不動産価値を高める場合は、内部や外壁などの一部をリフォームするのがおすすめですが、長期的に高めていく場合は、全体的なリノベーションを行い価値を高めていくことで資産価値を高められます。

田舎の家が売れない理由

いま、相続した田舎の家が売れない…とお困りの方は少なくありません。

確かに田舎の中古物件は、何もせずに売れるほど簡単ではないですよね。

しかし実は、以下のような理由でなかなか売れないケースもあるため、不動産会社を変えるだけで解決する可能性がありますよ!

・販売活動に力を入れていない
お願いしている不動産会社が、積極的に販売活動を行っていないケースがあります。売却額が高いほど仲介手数料も高くなるので、利益が少ない田舎の家には力を入れていない会社も多いのです。

・中古物件を買いたい人が少ない
都市部では人気の中古物件ですが、田舎では親から子へ家を受け継いで住むことが多いため、あまり需要がありません。地域内でしか買い手を探せない不動産会社では、売却が難しいでしょう。

・得意分野ではない
不動産会社には、それぞれ得意/不得意な分野があります。主に都市部のマンションなどを扱う不動産会社に依頼すると、田舎の土地は売れにくいしょう。一方、地域密着型で田舎の不動産売却に強い不動産会社なら、販売ノウハウが豊富なので、より高値で早く売却できる可能性があります。

売れない田舎の家にお金をかけるのはキケン!

売れにくいイメージがある田舎の家ですが、実際には田舎でも売れています。

どんな地域でも適切な販売活動を行えば、3か月~長くても半年ほどで売れるものです。

不動産会社から「リノベーションしたら売れやすくなる」「更地にすれば売れる」などと言われても、安易に資金を投入するのは絶対にやめましょう。

田舎の家を売るノウハウを持たない不動産会社の言い訳でしかありません。

リノベーションや解体に多額の費用をかけて売却できたとしても、損する可能性が高いでしょう。

もし田舎の家が売れなくて困っているなら、一度イエウールの査定依頼をしてみませんか?

田舎の家の売却に強い不動産会社が見つかり、予想外の高値が提示されるかもしれませんよ!

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今、不動産が高く売れるベストタイミング!

現在、不動産の価格が大きく高騰しています。

(不動産価格指数:国土交通省)

国土交通省発表の不動産指数では、2013年4月からはじまった金融緩和(アベノミクス)の影響で上昇が続いていた不動産価格が、2020年コロナ禍以降に急騰しているのがわかります。

このタイミングでイエウールで査定した場合、びっくりするような査定額が期待できるかもしれません。

(引用:イエウール公式サイト)

まずは今の資産価値を把握するためにも、査定だけでもしてみておくことをオススメします。

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※最新の価格動向から、2023年をピークに不動産価値が下がると言われています。少しでも損をしたくない方は、早めに価格だけでも調べて今後の方針を検討しましょう。