新車値引きの極意！元営業マンが教える“知らないと大損”する値引きテク3選

知らないと損する値引きテクニック３選

①競合他社のライバル車と競わせる

ディーラーとの値引き交渉を有利に進めるには、「競合車種の存在を意識させる」のが重要です。

同価格帯のライバル車を引き合いに出し、「他社の車と迷っている」と思わせることで、営業マンに競争意識を持たせ、交渉を有利に進められるから。

②自社競合のディーラー同士で競わせる

自動車メーカーの多くは、ディーラー自販(直営店)と副代理店が競合関係にあります。

同じメーカーのディーラーでも運営会社が異なるため、値引き額やオプションの内容も変わります。

近隣に自社競合ディーラーがある場合、それぞれの条件を比較しながら交渉することでより好条件での購入が期待できます。

③追加オプションで値引きしてもらう

一般的に車の値引き額は本体価格の10％程度と言われていますが、人気車種は値引きが渋い傾向にあります。

しかし、本体価格の大幅な値引きが難しくても、追加オプションをサービスして貰ったり、割引交渉することで実質的にお得に購入することができます。

特に、ディーラーオプション（販売店独自のサービスや装備）は値引きの裁量が大きいため、交渉が成立しやすいです。

3つのテクニックを使い、確実な値引きを引き出しましょう。

ディーラーで絶対してはいけないこと

車を買い替えるとき、ディーラー営業マンは当然のように「今お乗りの車は下取りに出されますか？」と聞いてきますが…しかし

絶対に下取りをしてはいけません！

なぜなら、ディーラー下取りをしてしまうだけで「数十万円もの大損をする」可能性がとても高いからです！

ディーラー下取りは、あくまで新車を購入する前提での「引き取り」の為、買取相場が反映されずに安くなります。

一方で、中古車買取店では買い取った車を再販売して利益を出します。そのため、ディーラーよりも高値で買い取ることが可能なんです。

特に現在は、世界的な半導体不足で新車の納期が遅れている影響で中古車の価格が高騰しています。

…こんな話、ディーラーでは絶対に教えてくれません。。

下取りには出さず、中古車買取店で相場よりも高い価格で愛車を売却できれば…カッコいいオプションを追加できたり、1ランク高いグレードの車にできたりと、新車選びも楽しくなりますよね^^

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ちなみに、私もヴェゼルをナビクルで査定！

4社の査定を受けて、最高査定額は163万円！
（ちなみにディーラー下取りだと100万円）
その差、63万円！！
(※査定額は車の状態や査定時期によって変動します)

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